做房仲，我也有低潮。
有時是突然遇到難題，覺得自己有點無能為力；有時是業績一直沒有進展。看到別人的成績很好，心裡也會有壓力。
在〈房仲回憶34〉裡，我寫下過自己面對這些瓶頸的方式。回頭看，那些做法都離不開一件事：重新找到機會，回到自己能做的事情上。
當我要找機會時，我會重新盤點自己擁有的客戶，把合適的房子介紹給他們。
以前因為時間有限，常常追著新的客戶，卻忘了聯絡曾經接觸過的人。等我再熱情地與以前的客戶聯絡，發現又有新的機會產生。
這件事提醒我，重新開始，不一定要從陌生的地方開始。
先回頭看看，哪些人曾經找過自己，哪些需求還沒有接上。把聯絡重新接起來，才有機會繼續服務。
原文裡，我寫到自己不只是一直做廣告、等待機會，而是去找人交談、介紹房子，或找屋主討論價格。
因為這些事情，是我認為最接近機會點的前期作為。
業績卡住時，我會把注意力拉回這些可以實際去做的工作。介紹、約看、交談，把客戶與房子重新配對。
有了接觸，才有機會知道接下來能怎麼做。
遇到突然的事情，即使覺得難處理，我也不會逃避。
有些案子，最後可能需要解約，或減少佣金。即使如此，我仍希望把事情處理好，盡快讓買賣雙方有個結論。
我看的是整段工作的累積，不能讓自己一直卡在同一件麻煩事裡。
把眼前該處理的事情處理好，同時繼續創造新的機會，是我當時提醒自己的做法。
自己的結案能力還不足時，我會先多帶客戶看房子。機會出現了，再請有能力的人幫我一起完成。
即使需要分佣，我也不會只在意單件佣收。
因為一次合作、一次成交，會累積自己的視野，也會累積認識的人。把眼光放長，這些都是後面繼續做下去的基礎。
低潮的時候，我會提醒自己，把心力放回買賣雙方，專注在客戶託付的事情上。
有熱情與時間，就好好運用；有經驗與方法，也要把它們用在工作裡。
重新盤點客戶、主動交談、處理卡關、尋求合作。這些都是我在業績沒有進展時，試著重新站回機會點的方式。
這是我的工作經驗，也留給正在低潮裡努力的你。
林偉彬｜花蓮房產找彬哥
「專注業務的100公分世界」作者，分享第一線工作心得、業務實務與生活體會。
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本文依作者2024年5月16日〈房仲回憶34〉整理。
林偉彬，花蓮房產找彬哥。 我在花蓮從事不動產服務多年，主要服務花蓮各地的房屋、土地、農地、農舍與店面買賣。 交易對我來說不是很困難的事；我更在意的是，成交之後，你是否還能放心地說，這件事交給彬哥是對的。 這個頻道會用實際案例，分享： 花蓮房屋、土地與農舍買賣解析 花蓮各生活圈、社區與物件介紹 屋主出售前該知道的價格、流程與風險 買方看屋、出價、貸款與交易判斷 土地利用、法規、稅務與不動產實務 議價談判、成交過程與房仲第一線經驗 我不靠話術製造焦慮，也不把每間房子說成唯一。把條件說清楚、把風險先講明白，讓買方買得安心，讓屋主賣得踏實，才是長久的服務。 花蓮房產找彬哥 林偉彬 永慶不動產 有巢氏 中正悠活加盟店
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