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房市不好，房仲真的沒生意嗎？中和、永和房市數據告訴你：市場再小，依然有機會！
發佈時間：2026/11/15 · 更新時間：2026/11/15
房市不好，房仲真的沒生意嗎？中和、永和房市數據告訴你：市場再小，依然有機會！
一、前言｜房市景氣不好，不代表房仲就沒有生意
最近房市景氣比較冷，經常有人問我：「現在房市這麼不好，對你們房仲有沒有影響？」
我的答案是：當然有影響，但不代表沒有機會。
我從民國99年（2010年）開始投入房仲工作，到民國115年（2026年），已經累積16年的房仲實務經驗。
這些年來，經歷過不同的房地產景氣循環，看過市場熱絡時買方積極購屋，也經歷過市場轉冷時，買賣雙方互相觀望。
一路走來，我對房仲工作有一個很深的體會：
市場再大，你也吃不完；市場再小，也不代表沒有你的機會。
對房仲來說，真正重要的不是整個市場有多大，而是自己能不能找到適合的客戶，持續提供專業服務，並且完成自己設定的經營目標。
尤其在中和、永和這樣住宅型態多元、生活機能成熟的區域，只要有人有購屋、換屋或出售房屋的需求，就有房仲可以努力的空間。
二、三個常見問題｜房市不景氣，買房賣房還有機會嗎？
Q1：現在房市景氣不好，房仲是不是很難做？
房市景氣不好，確實會增加交易上的挑戰。
買方可能延長看屋時間，更在意價格與貸款條件；賣方也可能因為對價格有所期待，而不願意輕易調整售價。
但是，房屋交易不只有投資需求，還有很多來自生活的實際需要。
例如：
家庭人口增加，需要換大一點的房子。
工作地點改變，需要調整居住地點。
孩子長大，需要更合適的居住空間。
長輩退休，希望換成管理方便的住宅。
因為家庭或資金規劃，需要出售原有房屋。
這些需求不會因為房市景氣轉弱，就全部消失。
Q2：房屋交易量減少，房仲還有機會嗎？當然有。
關鍵在於自己的經營目標與服務能力。
房仲不需要掌握整個市場，也不需要所有客戶都找自己。
以我自己來說，一年只要專注服務好自己的客戶，努力完成20件成交，就已經很滿足了。
每個房仲的經營規模、成本與收入目標不同，沒有必要一味追求成交數量。
真正重要的是找到自己能長期經營的客群，持續累積客戶信任。
Q3：中和、永和房市不好，現在還有人買房、賣房嗎？有。
中和、永和有傳統公寓、華廈、電梯大樓，以及不同生活圈的住宅產品。
不同房屋條件，都有不同的客戶需求。
有些買方重視捷運交通，有些在意生活機能與學區，有些則優先考慮總價、室內空間及社區管理。
賣方則需要了解附近實際成交行情、同類型競爭物件，以及目前買方可以接受的價格。
因此，不能單純用整體房市景氣，判斷每一間房子的市場價值。
三、中和、永和一年有多少房屋移轉？在地市場數據告訴我們什麼？
談到市場大小，我們就用自己最熟悉的中和、永和來看。
根據新北市政府主計處公布的民國113年建物移轉統計資料：
| 行政區 | 建物移轉總棟數 |
| 中和區 | 9,262棟 |
| 永和區 | 4,402棟 |
| 合計 | 13,664棟 |
資料來源：新北市政府主計處《新北市建物移轉情形》，民國113年統計。
特別說明，這裡的數字是建物移轉總棟數，並不全部代表房屋買賣成交，其中還包含繼承、贈與等其他移轉原因，因此不能直接將13,664棟視為買賣成交量。
不過，這組數據仍然可以讓我們了解，中和、永和本身具有一定規模的住宅移轉市場。
對於長期經營雙和地區的房仲來說，真正需要關注的是哪些房屋有人買、哪些屋主有出售需求，以及如何讓買賣雙方找到適合彼此的交易條件。
市場有多大是一回事，自己能服務多少客戶又是另一回事。
四、做房仲16年，我在剪頭髮時，跟設計師聊了一個很有意思的話題
前幾天我去剪頭髮，設計師又問了我一個很熟悉的問題：
「最近房地產景氣這麼差，對你有沒有影響？」
我回答她：其實房市景氣好壞，對我來說不是最重要的事情。
假設中和、永和的房屋市場有一定規模，即使遇到不景氣，交易量減少，就算我再厲害，也不可能一個人把所有交易全部成交。
更何況，我一年只要努力專注，認真服務好自己的客戶，成交20件就已經很滿足了。
接著，我反問設計師：
「如果全中永和的人都找妳剪頭髮，妳應付得了嗎？」
假設妳現在一天服務7位客人，一個月大約200位客人。
如果把工作量提升到一個月400位客人，對妳來說，是不是已經相當緊繃了？
所以，妳不需要全中永和的人都找妳剪頭髮。
只要有足夠的客戶，讓妳可以穩定經營，而且把每一位客人服務好，就已經很不錯了。
而中永和美髮業景氣再怎麼差，需要剪頭髮的人，應該也不會只有400個吧？
設計師聽完以後，笑著說：「好像也是！」
這段對話，其實就是我想表達的觀念。
做任何行業，都不需要把整個市場掌握在自己手上。真正重要的是，找到自己可以服務的客群。
五、中和、永和買房賣房，不同客戶有不同需求
以雙和地區的住宅市場來說，不同類型的房屋，都有不同的購屋與售屋需求。
1. 首購族：如何在有限預算內找到適合的房子？
首購族通常最在意總價、貸款能力、交通及生活機能。
中和、永和從傳統公寓到電梯大樓都有，購屋時不能只比較每坪單價，還要考慮房屋屋齡、樓層、採光、通風、裝修成本及未來維護費用。
2. 換屋族：如何安排新舊房屋的資金銜接？
有些家庭隨著孩子出生或長大，開始需要更大的居住空間。
這類客戶除了尋找新房子，也必須考慮舊屋出售時間、資金銜接及貸款安排。
如果舊屋還有貸款，更要事先確認清償金額與相關程序，避免新舊房屋交接時產生資金壓力。
3. 賣屋族：如何訂出合理的出售價格？
賣房子時，屋主最關心的通常是能賣多少錢。
但合理售價不能只看自己期待的價格，也不能只拿附近最高價的成交案例當作標準。
應該綜合考量：
附近相似物件的實價登錄。
房屋樓層、屋況、格局及採光。
目前市場上的競爭物件。
買方對該類型住宅的接受程度。
屋主出售後的資金與生活規劃。
價格設定合理、資訊揭露清楚，才有機會讓交易更順利。
六、房市不景氣，更考驗房仲的專業與誠信
從民國99年開始做房仲至今16年，我越來越認為，房仲不只是帶客戶看房子，更重要的是協助買賣雙方做出適合自己的決定。
我認為有四件事情特別重要。
第一，價格判斷要有依據。
不能為了取得委託，就隨意答應屋主不合理的開價；也不能為了促成交易，就忽略買方的預算與負擔能力。
第二，房屋資訊要透明。
房屋產權、屋況、漏水情況、違建及其他可能影響交易的重要資訊，都應該依照實際情況確認與揭露。
第三，持續經營客戶關係。
有些客戶從第一次詢問，到真正找到適合的房子，可能需要好幾個月，甚至更長時間。
沒有立即成交，不代表沒有機會。持續提供有用資訊，協助客戶釐清問題，才能慢慢累積信任。
第四，不要只看眼前的一次成交。
一筆交易結束，不代表服務就結束了。
客戶未來可能還有換屋、出售或親友購屋等需求。能夠讓客戶願意再次回來找你，甚至介紹親友來詢問，才是房仲長期經營的重要基礎。
七、中和、永和買房與賣房，應該注意哪些事情？
買方注意事項
確認自備款、貸款條件及每月可以負擔的房貸。
比較附近相似物件的實價登錄與目前開價。
實際看屋，確認屋況、交通、生活機能及未來持有成本。
不要只因為價格便宜，就忽略屋況與產權問題。
簽約前充分了解付款條件、貸款安排及契約內容。
實價登錄是過去的實際成交資訊，不代表目前每一間房子的合理價格，仍然必須考慮個別物件條件與交易時間。
賣方注意事項
了解房屋目前的市場競爭條件。
參考附近相似物件的實際成交行情。
確認自己出售後的資金規劃。
預先了解房屋稅、土地增值稅及其他可能產生的交易成本。
如果房屋還有貸款，應先確認清償金額與相關程序。
賣房子不只是追求最高價格，更要考慮交易條件、時間及實際可以取得的資金。
八、結語｜不必掌握整個市場，只要做好自己能服務的客戶
從民國99年投入房仲工作，到民國115年，這16年的歷程讓我更加相信一件事：
市場大，不代表你一定能賺到錢。
市場小，也不代表你沒有機會。
房市景氣有高有低，交易量有增有減，這些都是市場的一部分。
對買方而言，重要的是找到適合自己的房子；對賣方而言，重要的是了解市場行情，找到合理的價格與交易方式；對房仲而言，重要的是持續累積專業、經營信任，把每一位客戶服務好。
我們不需要全台灣的人都找我們買房、賣房。
只要在自己熟悉的區域持續做好服務，讓真正有需要的客戶願意信任我們，就有機會把這份工作長久經營下去。
市場再大，你也吃不完；市場再小，也不代表沒有你的機會！
我是裴錦德。
買房裴不了｜中和永和裴你買房賣房
如果你正在中和或永和找房、買房或賣房，歡迎找我聊聊。
不一定要馬上做決定，但可以先把房屋行情、交易條件與未來規劃弄清楚。
裴錦德｜買房裴不了
聯絡電話：0980-415-607
用16年的房仲實務經驗，陪你認識中和、永和房市，買房賣房多一份安心。
九、文章重點整理
民國99年開始投入房仲工作，至民國115年累積16年實務經驗。
民國113年中和、永和建物移轉總數合計13,664棟，包含買賣以外的移轉原因。
房市景氣會影響交易量，但不代表沒有實際買賣需求。
房仲不需要掌握整個市場，而是要專注經營自己能服務的客群。
中和、永和房屋買賣，應依照實際行情、屋況及客戶需求進行專業判斷。
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