建案完銷是真的嗎？房地產銷售３大階段，內行人告訴你真相

<html><body><img src="https://r-tube.s3.ap-northeast-1.amazonaws.com/editor/93ba5b30-b808-4add-92f9-8d51f4566f1f.jpg"> 建案完銷是真的嗎？房地產銷售３大階段，內行人告訴你真相「完銷了」是真的賣完了嗎？不論是預售屋還是新成屋，建案銷售其實都暗藏玄機！今天就讓我們從內行人的角度，一起來認識房地產市場中不為人知的銷售眉角！ 建案還沒蓋就能買？搞懂房產銷售第一步在房地產市場中，建案銷售可以分為三大階段：第一階段「預售期」，此時建案尚在規劃或興建中，購屋者可以提前卡位好位置；第二階段「新成屋期」，建案完工但尚未交屋，能親眼看到實體房屋；第三階段則是「銷售完成期」，也就是一般認知的完銷階段。 一般建案從規劃到完工常常需要２到３年的時間，這種還沒蓋就開始銷售的模式稱為「預售屋」。建商會先規劃產品定位，接著透過銷售中心展示戶向民眾說明建案特色。這種銷售方式的好處是購屋者只需支付總價１至２成的首期款，其餘款項能依工程進度分期支付，不僅可以減輕短期的資金壓力，還能優先選擇心儀的樓層與戶型。對建商來說，預售模式也能幫助分散開發資金的壓力，創造雙贏的局面。 建商說完銷了還有房子？完銷背後的真相完銷並不等於全部房源都賣完了！建商在達到預期銷售目標（通常是總銷售金額的７至８成）時，就會宣布完銷消息。這個策略主要有兩個目的：一是創造話題引起購屋關注，二是保留部分房源因應市場行情調整。若您對完銷建案有興趣，仍然可以詢問銷售人員。 想知道房子賣得好不好？教你５個觀察重點建案的銷售速度往往反映了市場實際需求與產品規劃的成功程度。透過觀察銷售中心人潮、促銷方案變化，以及詢問在地房仲，都能幫助我們更準確地判斷建案銷售狀況，避免買到銷售遲滯的產品。 觀察銷售狀況要點：１、週末銷售中心人潮與預約看屋組數：一般來說，熱門建案在週末的銷售中心都會出現排隊參觀的情況。觀察是否需要預約、每組參觀時間的長短，以及業務的應對態度。如果業務願意詳細解說且不急著要求下定，通常代表銷售較為穩健。 ２、建商提供的折扣與優惠方案力度：當建案初期通常會推出早鳥優惠，像是「前２０戶享有優惠」或「指定戶型送裝潢」等。若後期突然加碼優惠或推出「指定戶型折價」，可能代表銷售遇到瓶頸。建議觀察優惠方案的推出時間點與力度變化。 ３、周邊房仲對該案件的評價：在地房仲最了解當地行情，可詢問他們對建案的評價，包括產品規劃是否符合市場需求、價格是否合理、建商信譽如何等。他們的意見往往能提供重要的參考價值。 ４、實價登錄的成交資訊：可透過實價登錄系統查詢該建案或周邊案件的成交行情，觀察成交量能和價格走勢。如果成交數量穩定且價格合理，通常代表市場接受度高。 ５、建案銷售期間的長短：一般而言，銷售期６個月內為正常，若超過１年仍未完銷，需要特別留意原因。可能是價格、規劃或是區位等問題導致銷售遲滯。 <img src="https://r-tube.s3.ap-northeast-1.amazonaws.com/editor/3f67eeec-def8-4f6b-90a5-ee51449be262.jpg"> 想知道哪裡有新建案？內行人都從這些管道找房子現代購屋資訊管道多元，除了觀察路上的預售屋看板外，善用網路資源與實地訪查，能讓我們更全面地了解建案特色。透過整合多方資訊，不僅能找到符合需求的好房子，還能掌握市場行情與建商信譽，為自己的購屋計畫做好準備。 尋找建案的主要管道：<ul><li>房地產資訊網：</li></ul>像是「５９１」、「比房網」等知名房地產網站，都有完整的新建案資訊，包含平面圖、價格、建材等詳細資料。這些平台通常也會提供實地銷售影片與３Ｄ戶型圖，方便初步了解。 <ul><li>建商官方資訊：</li></ul>直接追蹤建商的官方網站與社群媒體，可以第一時間掌握最新建案資訊、優惠活動，甚至是工程進度。部分建商還會在粉絲專頁分享建築設計理念與施工細節。 <ul><li>實地走訪考察：</li></ul>親自到想買的區域走走，除了可以看到建案外觀、環境，還能觀察生活機能、交通便利性。建議可以不同時段前往，了解尖峰時段的交通狀況。 <ul><li>在地房仲諮詢：</li></ul>在地房仲通常掌握最即時的市場資訊，包括未公開的建案資訊。透過房仲，還能了解到建商的過往記錄、社區口碑等第一手資訊。 <ul><li>建商說明會與展覽活動：</li></ul>參加建商舉辦的說明會或房展，除了可以一次瀏覽多個建案，還能直接比較價格、規劃特色。通常這些場合都會提供特別優惠或折扣。 <ul><li>網路房地產論壇討論區：</li></ul>如「ＰＴＴ」、「Mobile０１」等論壇，常有網友分享看屋心得、議價經驗。這些真實經驗能幫助我們避開一些潛在風險。 <ul><li>實價登錄網站查詢：</li></ul>內政部實價登錄網站可查詢周邊實際成交價格，掌握合理行情。同時也能得知區域內新推案量，評估市場供需狀況。 <img src="https://r-tube.s3.ap-northeast-1.amazonaws.com/editor/b514290a-312c-4710-b133-a84d2198186b.jpg"> 不管是想買預售屋或新成屋，在資訊爆炸的年代，如何找到好房子其實一點都不難。善用這些管道，結合網路搜尋、實地探訪，就能掌握第一手建案資訊。不過有一點特別要提醒大家，在看到心儀建案時，別忘了多方打聽建商的信譽度，查查過往完工紀錄，看看網路上其他購屋者的心得分享。畢竟買房是人生大事，多做功課、多方比較，才能買到一間讓自己安心又放心的好房子。 </body></html>