115年第一季的花蓮房市，到底是全面轉弱，還是只是成交重心改變？這次我直接以實價登錄揭露資料為基礎，整理花蓮縣115年第一季整體成交輪廓，並與114年第一季同期進行對照，看看哪些產品成交減少、哪些產品仍有撐住，甚至逆勢增加。這篇文章不特別區分登錄時間先後，而是直接從季度資料中已揭露的成交資料來看市場輪廓。目的不是做學術研究，而是讓大家更快看懂：花蓮房市現在的成交主力在哪裡，市場又是往哪個方向移動。

一、花蓮縣115年第一季整體成交概況

先看整體數字。114年第一季成交件數為 862件，115年第一季成交件數為 816件，年減約5.3%。成交總額部分，114年第一季約 73.98億元，115年第一季約 70.66億元，年減約4.5%。價格表現方面，平均總價微幅增加約0.8%，但中位總價年減約13.4%。

如果用白話來說，這代表：花蓮115年第一季不是完全沒量，而是整體成交有縮，但沒有大崩。
真正值得注意的是，市場成交重心有往相對保守、較容易負擔的價格帶移動。也就是說，雖然平均總價沒有明顯下滑，但中位總價掉得比較多，表示高總價案件還是有成交，只是主流買盤更集中在中低總價產品。

二、和114年第一季相比，哪些產品成交減少？

1. 土地成交減少最明顯

114年第一季土地成交 334件，115年第一季降為 289件，年減45件，減幅13.5%。土地產品的縮量，是這一季比較明顯的現象。原因其實不難理解，土地買方本來就更重視資金成本、未來性、用途與獲利空間，只要景氣稍微保守一點，這類產品通常會先停、先看、先等等。所以如果你手上是土地產品，115年第一季會感受到買方決策更慢，這是很正常的。

2. 房地＋車位產品減少

114年第一季房地＋車位成交 95件，115年第一季為 83件，年減12件，減幅12.6%。這類型產品通常總價較高，買方在貸款壓力、月付負擔、總價敏感度提高的情況下，比較容易拉長決策時間。

3. 住宅大樓成交量下滑

114年第一季住宅大樓成交 44件，115年第一季降為 30件，年減14件，減幅約31.8%。這個減幅算蠻明顯。從建物型態來看，115年第一季花蓮的大樓產品相對偏弱，成交接受度明顯不如透天或公寓。背後原因可能包括總價帶較高、管理費考量、花蓮在地買方偏好，以及區域供給特性。總之，從數字來看，大樓這一塊在115年第一季並不是主力。

三、哪些產品反而增加？

1. 一般房地產品小幅增加

114年第一季一般房地成交 430件，115年第一季為 439件，年增9件，增幅2.1%。這是一個很重要的訊號。如果整體市場量有縮，但一般房地產品卻沒有掉，甚至還小幅增加，就代表住宅自住需求沒有消失，只是買方更挑、更保守，並不是整體都不買。也可以說，市場不是不能成交，而是更集中在「買得下去」的產品。

2. 透天厝持續有支撐

114年第一季透天厝成交 239件，115年第一季為 248件，年增9件，增幅3.8%。透天厝在花蓮一直都有基本盤。115年第一季的數據看起來，透天的市場接受度仍然穩定，甚至比去年同期還多一點。這也很符合花蓮的區域特性。很多自住型買方、家庭型買方，對透天還是有偏好，只要總價合理、位置不差，市場還是接得住。

3. 公寓產品增加

114年第一季公寓成交 19件，115年第一季為 24件，年增5件，增幅26.3%。雖然件數基期不大，但方向很清楚：相對低總價、負擔較輕的產品，市場有在接。這通常也代表買方在預算壓力下，更願意先接受價格合理、條件尚可的產品，而不是一開始就追高總價案件。

四、區域成交分布有什麼變化？

115年第一季揭露件數前幾名仍然集中在：

• 花蓮市：269件
• 吉安鄉：190件
• 新城鄉：86件
• 玉里鎮：67件

和114年第一季相比：

• 花蓮市減少18件
• 吉安鄉減少26件
• 新城鄉增加16件
• 富里鄉增加20件

這代表主力成交區還是在花蓮市、吉安鄉，這點沒有變。市場並不是只集中在核心區，部分成交有往其他區域分散的現象。如果你是做花蓮市場的，這個訊號可以注意一下：主戰場還是主戰場，但成交機會不一定只在大家最熟的地方。

五、從數據看，115年第一季花蓮市場的幾個重點

1. 整體不是大跌，而是結構改變

件數有縮、總額有縮，但沒有到全面失速。市場比較像是進入「買方更挑、產品更分化」的狀態。

2. 土地比住宅更明顯轉弱

土地量縮最有感，代表投資型、規劃型、等待型買盤更保守。

3. 自住型產品還有撐

一般房地、透天、公寓並沒有全面下滑，反而部分增加。說穿了，就是現在成交還是有，只是買方更務實。

4. 高總價或附加成本高的產品壓力較大

像房地＋車位、大樓產品，這一季表現就比較弱。這類產品如果價格沒有回到市場接受區間，成交速度自然會慢。

六、對買方的建議：現在不是不能買，而是要買對

從115年第一季花蓮縣實價登錄資料來看，市場整體雖然有小幅量縮，但住宅主體並沒有明顯失速，反而可以看出買方的選擇更集中在總價可負擔、條件實用、價格合理的產品。對買方來說，現在這個市場有幾個特點值得注意。

第一，選擇還在，但出手要更精準

土地、大樓、附車位產品成交量縮，代表部分產品的去化速度在變慢。對買方而言，這不一定是壞事，因為市場更願意談，也更容易看出哪些物件是真正在賣，哪些只是掛著等價格。

第二，不要只看開價，要看成交帶

現在市場不是不能買，而是買方比以前更重視「買進去之後會不會卡住」。所以與其只看屋主開多少，不如多看近幾季同類型產品實際成交大概落在哪裡。價格有貼近市場的物件，談起來比較有空間，也比較不容易買得心裡不踏實。

第三，自住買方可以把握相對穩定的產品

像透天、公寓、一般房地產品，這一季都還有一定成交支撐，代表這些產品仍有市場接受度。若本身是自住需求，生活圈、總價、屋況都符合自己條件，其實可以理性進場，不需要因為市場有點保守就完全停住。

第四，買之前先想轉手性

房子不是只買現在，也要看未來。尤其在目前這種買方更挑的市場裡，未來是否容易再出售、是否容易出租、總價是否過高、產品是否太特殊，這些都要先想。現在買得安心，未來才不容易卡住。

七、對賣方的建議：現在不是不能賣，而是價格與期待要更貼近市場

從數據來看，115年第一季花蓮市場不是全面冷掉，而是成交明顯分化。也就是說，不是每一種產品都不好賣，而是買方更願意買價格合理、條件清楚、風險低的產品。對賣方來說，現在最重要的不是堅持開價，而是先看自己的產品，現在在市場上屬於哪一種。

第一，土地與高總價產品要有心理準備

如果你賣的是土地、附車位物件，或總價相對高的大樓產品，那買方決策時間本來就會拉長。這時候不是一直等就會自然成交，而是要更務實去判斷：目前這個價格，市場到底接不接得住？

第二，價格如果離市場太遠，只會拉長時間

現在的買方比以前更會比較，也更敢等。若價格明顯高於市場接受區間，看的人可能還是有，但真正會下決定的人就少。很多時候不是房子不好，而是價格還沒有走到市場願意成交的位置。

第三，想賣得動，條件要更透明

屋況、使用現況、瑕疵、是否有增建、是否需整理，這些都要先講清楚。現在市場裡，買方不怕問題，只怕不清楚。講清楚，反而比較容易建立信任，也能減少後面議價時的落差。

第四，真正會成交的，不一定是最便宜，而是最讓人安心的

有些賣方會以為，只要撐著不降，就等得到理想價格。但現在這個市場，買方看的不只是價格，也看整體感受。價格合理、資料完整、配合度高、屋況誠實，這些條件加起來，往往比單純硬守價格更容易成交。

八、結語：現在的市場，關鍵不是急，而是對

115年第一季的花蓮房市，不是完全沒量，也不是全面轉弱。比較像是市場正在重新挑產品、挑價格、挑安全感。對買方來說，現在是可以慢慢挑、理性談的時候。對賣方來說，現在也不是不能賣，而是要更願意面對市場真實的接受度。房市做到後來，很多時候卡住的不是房子本身，
而是期待跟市場之間，還差了一點距離。

當價格、產品、買方需求有對上，成交其實還是會發生。
只是現在，比以前更需要貼近市場，不是只靠感覺。