業績回到本質：先把好案子接進來

近期我一直提醒團隊：現在的業績關鍵，真的回到「產品本身」。你再多話術、活動、廣告，如果手上沒有好案子，效益都有限；反過來，只要有一個條件到位、稀缺度高的物件，後面帶看、回報、議價都會順很多。

我遇到幾位夥伴，方向其實很對——用創意去切到新的客群與屋源：

• 透過匯出謄本紀錄，從中找出可能「繼承」而有釋出機會的物件。

• 實地掃街觀察，看到信箱長期塞滿、疑似空屋的門牌。

• 建立未上市物件的獨家追蹤清單，長期跟進。

這些方法都能把真正有機會的產品「挑出來」。坦白說，比起去搶已公開的上市案件，從外圍追回來、做成獨家，效率通常更高。

有位夥伴跟我說：「達哥，我在三重找到一批很好的產品，接回來一定賣得掉！」我回他：「那就去接啊。」他說：「可是我找不到屋主。」找屋主往往是最後一哩路，也是多數人最容易卡住的地方。

關於「怎麼找屋主」，我早期錄過一支《找屋主的十大技巧》影片；而且這幾年科技工具又更進步，確實有更新、更有效的方式。不過這部分較敏感，我不會在公開平台細講。如果你是同業、確實有需要，可以留言給我，我再私訊最新方法提供給你。

結論很單純：先把「會賣的好案子」放進你的庫存，後面的行銷與系統才有意義。

當你專注在挑產品、盯條件、持續追蹤，業績就會回到能掌握的軌道上。