來到店頭的朋友，常看到創辦人我爸楊格文坐在茶桌旁跟老客人聊天。
他在民國 81 年於羅東白手起家，創立我們這家公司。聽他回憶，那時羅東鎮上的仲介公司不到十家；他剛跟原公司主管吵完架，一位朋友找他合夥，就拿三十萬出來開公司，傻傻地做而已。那年代大家日子都苦，有生意做就想活下去。
這三十多年，我從小看著羅東的房市和店頭一路變化。這篇文章，我想用我們家族在宜蘭深耕三十多年的在地視角，跟大家聊聊看到的宜蘭房市變遷。
店頭剛成立時沒名氣也沒資源，第一筆成交，來自我爸念書時的一位老師。
老師家裡要換屋，舊房子賣了很久賣不掉，心裡很焦急，看我爸剛出來開公司，就把羅東鎮上一間老公寓買斷交給他，接著回頭再買了一間羅東高中附近的透天。那時候羅東房價真的便宜，老公寓一坪才五、六萬。
我爸常說，那個年代市場沒有現在這麼多規範，連斡旋金制度都還不完善。他們碰過台北來的買方，嘴上很有誠意說要買，但少了斡旋機制約束，雙方一有動作就生誤會，最後場面難看到有人衝到公司鬧事，把我爸嚇壞了。
經歷過那些混亂，我爸才體會到做生意不能只靠膽子大。後來我們把交易流程全面制度化，也給自己立下規矩：趨吉避兇，只賺喜樂之財、高高興興的錢。交易過程只要有一點勉強、不愉快，我們寧可不賺，也絕對不瞎搞。
這三十年宜蘭房市最重要的轉捩點，就是雪山隧道。
雪隧在民國 95 年 6 月 16 日通車，官方資料顯示，台北到宜蘭的行車時間從約兩、三小時縮短到不到一小時。
通車前，台北到宜蘭主要走北宜公路或濱海公路，往返時間長，對工作、看屋和日常往來都是成本。往來變容易之後，外來買方增加、宜蘭的消費與房市開始受到關注，但房市變化從來不是交通一項因素決定的。
以我們店頭接觸到的買方來說，台北客是很重要的一群。從第一線經驗看，部分最後下決定的台北客，和宜蘭有親戚、生活記憶或長期往來，不一定只是抱著短期投資的想法。
印象很深的是三個老兄弟，穿著拖鞋像剛做完工，年紀加起來兩百多歲。他們來宜蘭看房，前後看了整整三年才出手。成交之後變成好朋友，後來其中一位身體不舒服，第一個電話也是打給我爸陪他去看醫生。這種從買賣變成老朋友的關係，對我們來說比客戶從哪裡來更重要。
來宜蘭買房的台北人，多半帶著田園生活或退休移居的期待。但我也常跟客戶說，台北人的高消費力確實帶動了宜蘭發展，置產卻不能只靠熱情與想像。
這三十年，羅東房價確實和早年不同。我爸回憶中那筆老公寓約每坪五、六萬元，但今天不能用一個數字概括羅東行情，地段、屋齡、樓層、屋況和產品類型都會影響成交價。要判斷現在能不能買，還是得回到特定路段和實價登錄個案。
宜蘭這幾年的房市，同時受交通往來、農舍與休閒產業、工業區需求和土地開發影響。這些因素在不同鄉鎮、不同產品上的作用都不一樣，不能只看到價格變高，就把所有物件當成同一種投資機會。
我爸楊格文常教我和我哥楊學斌，買房買地最怕衝動。我們接觸過一些外地客戶帶著「民宿夢」「農舍夢」來，看到漂亮的房子或便宜的土地就想簽約，卻還沒確認農地農用證明、建築線和現況使用；結果有的地不一定能合規蓋農舍，有的既有違建讓民宿申請卡住。這些都要在簽約前逐項查，不是買完再想辦法。
遇到法規功課還沒做足、把建築和使用想得太簡單的客戶，我爸常說我們一定要善良地勸一下。怕你買下去之後生活品質反而變差，那還不如先不要買。
我們這家店，是在羅東做了三十多年的家族團隊。一代我爸壓陣看門道，二代由我 Momo 當店長負責對外協調，哥哥楊學斌負責工務新建與工班整合。
三十年來，羅東的仲介公司開開關關無數家，我們能一直站在這裡，靠的不是浮誇話術，也不是削價競爭，而是店裡掛著的「敬天愛人」四個字。
買地之前，我們習慣先替客人把功課做在前面。一塊地能不能蓋？建築線怎麼指定？排水與法規管制有沒有問題？確認合作範圍、簽下專任委託後，我們會先花錢跑公家機關查清楚。
買賣房子是一輩子的大事，把風險擋在前面，交易才能高高興興。
如果買賣雙方心態不對，或物件產權太複雜、無法合法解決，這本來就要放棄了，絕對不勉強推客人入坑。
如果你正考慮搬來宜蘭，或想在宜蘭找地置產，我們有三個真心建議：
永慶不動產 宜蘭羅東光榮傳藝加盟店店長，由一代創辦人楊格文傳承壓陣，與負責工務新建的店東哥哥楊學斌共同經營。公司自民國 81 年創立至今，累計成功配對 5,000 多組買賣雙方，服務成交金額超過 200 億元。專攻全宜蘭縣工業用地、農地農舍、民宿與共有土地處分，堅持「趨吉避兇，只賺喜樂之財」，簽約前先為客戶把關法規與建築線風險。
本文提到的土地、農舍、民宿與建築線，仍須依個案、最新法規及主管機關審查結果判斷，不能取代代書、建築師或主管機關的正式意見。
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🏠 店址： 宜蘭縣羅東鎮光榮路327號
我們是宜蘭羅東的在地房仲，永慶不動產光榮傳藝加盟店，楊家兩代一起做這家店。累計成功配對 5,000 多組買賣雙方，服務成交金額超過 200 億元。 一代的楊格文白手起家，那時候羅東的仲介公司不到十家；三十幾年下來，宜蘭怎麼從沒人要到台北人一車一車下來。二代接棒後，Momo（楊宛柔）當店長、負責跟大家對接，哥哥楊學斌是店東、主攻工務與新建。一塊地能不能蓋、建築線怎麼指定、農舍農地農用、工業區排水法控，這些別人不一定會先講的關卡，我們習慣在你簽約之前就先花錢、先查清楚。 我們專做宜蘭的工業用地與廠辦、農地與農舍、民宿物件、共有土地與共有資產處分，也熟移居退休置產。楊格文常說：「趨吉避兇，我們只賺喜樂之財、高高興興的錢；有一點勉強、不愉快就不賺。」這一行，我們就是傻傻地把客戶顧好，做到現在。
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