誠信，是我在這個行業裡，最後一道不能退的底線。

誠信，是我在這個行業裡，最後一道不能退的底線。

做房地產二十多年，我越來越確定一件事情、

房地產最不缺的是會說話的人，最缺的是敢說真話的人。

市場好的時候，大家都會告訴你：

「這塊地很好。」

「這間工廠很有潛力。」

「現在不買，以後會更貴。」

「這個價格一定有人買。」 

可是，我想問的是~~

如果這個物件真的不適合客戶呢？

你敢不敢說？

如果價格不合理，

你敢不敢說？

如果土地條件有問題，

你敢不敢說？

如果這一筆交易，

站在客戶的立場根本不值得做，

你敢不敢叫客戶不要買？

這才是真正考驗一個房仲的地方。

我認為，

把好的事情講好，不叫專業。

真正的專業，是看到問題時，敢把問題講出來。

因為我們面對的，從來不是幾十萬的小額消費。

一塊土地、一間廠房，

可能就是一個企業數千萬、上億元的資產決策。

一句不負責任的話，

可能讓客戶付出很多年的代價。

所以我寧願，少成交一件，

也不要因為想成交，

而讓客戶做錯一個決定。

有人可能會問：

「老簡，你這樣不是很吃虧嗎？」

是、短期來看，確實可能吃虧。

因為有些錢，就是要靠「什麼都說好」才能賺得到。

但我不想賺這種錢。因為我真正想累積的，

從來不是成交件數。而是信任。

我希望十年後，

當一位地主準備出售土地，

第一個想到的是：「找老簡聊聊。」

當一位企業主準備找廠房，

他想到的是：「先問問老簡怎麼看。」

甚至當我告訴他：

「這個案子，我不建議你做。」

他還是願意相信我。

因為他知道，

我不是站在成交的那一邊。

我是站在他的立場。

這就是我對「誠信」的理解。

誠信不是掛在牆上的兩個字。

不是名片上的一句口號。

更不是成交以後才說：「我們都是朋友。」

誠信，是在利益出現的時候，仍然守得住自己的原則。

是明明可以多賺一點，卻選擇不多拿。

是明明可以把問題藏起來，卻選擇告訴客戶。

是明明知道說真話可能失去一筆交易，

還是選擇說真話。

在工商地產裡，

我相信最後留下來的，

不會是最會包裝的人。

而是那個客戶敢把重要資產交給他，

敢把企業未來交給他，

敢在關鍵時刻問他一句：

「老簡，你覺得這件事情，我該不該做？」

而我希望，

我永遠有勇氣回答：

「如果是我，我會這樣選。」

這就是我的專業，也是我的底線。

誠信，不一定讓你贏得每一筆交易。

但它會決定，別人願不願意把下一筆重要的事交給你。

#老簡聊工商地產

以利他之心，

做最值得信任的工商地產顧問。

誠信，不是說給別人聽的。

是做給時間看的。