【賣房現場｜買方出價低，先別急著關門】

【賣房現場｜買方出價低，先別急著關門】

「出這個價格，根本沒有誠意！」
屋主聽到買方第一口出價，心裡可能已經把門關上，順便上鎖了😆

房子是自己的心血，價格不如期待，失望很正常。
但柔驊會建議：先別急著拒絕，把原因問清楚，再決定值不值得談。

🔎 ① 出價低，是有依據，還是先試試看？

買方可能比較過附近成交行情、其他待售物件，也可能受限於貸款、自備款，或需要預留裝潢費。

當然，也有人只是先問問：「這個價格有沒有機會？」

先了解買方怎麼算，才知道雙方的差距在哪裡。
不能只憑一口價格，就替誠意打分數。

💬 ② 第一口價格，不一定是最後一口

比起「一開始出多少」，我更在意：
買方了解屋況與行情後，願不願意調整？

願意提高價格、討論條件，才有繼續協商的空間。
如果價格不動、條件也不動，就要評估是否值得繼續投入時間。

🤝 ③ 賣房除了總價，還要看條件

付款安排、貸款需求、簽約與交屋時間，以及屋主是否需要售後回租，都會影響交易是否適合。

兩組買方價格差不多，其中一組能配合屋主搬家時間、付款安排也更明確，可能就更符合需求。

價格要看，條件也要一起看。

📊 ④ 不同買方出價接近，就值得重新檢視

舉例來說，廣告開價1,500萬，三組買方分別出1,350萬、1,370萬、1,360萬。

這不代表屋主一定要接受，
但值得拿出近期成交、附近競品與屋況，重新比較。

多組出價集中在同一區間，是市場回饋的一部分；仍要確認買方的比較依據，不能直接當成房子的唯一價值。

🏡 ⑤ 柔驊的工作，不只是傳一句「買方出多少」

我要做的是：
問清楚買方的出價理由與調整空間，也了解屋主重視的價格、時間和交易條件。

把能談的地方找出來，把需要確認的事情說清楚，讓屋主有依據做決定。

收到出價，不代表一定要賣；
願意談，也不代表一定要讓步。

第一口價格是談判的起點。
先把話說清楚，才知道這扇門後面，有沒有成交的機會😊

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不動產經紀人：游皇閔（109）新北經字第003775號

※文中價格為議價情境舉例，非特定物件行情；實際價格須依個別屋況與市場條件判斷。

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