賣房不是房仲越多越好！一次委託6家，反而可能讓買方不敢出價？

賣房一次簽6家房仲，反而更難賣？小盧揭開房市現實：曝光多，不代表成交快！

中永和社區小盧看屋趣－盧姵縈｜0975-520-365

前言｜房仲找得多，房子就賣得快嗎？

小盧先說結論：賣房不是房仲越多越好，而是要有人真正用心幫你賣。

很多屋主認為，一間房子同時交給6家房仲，曝光一定更多，成交機會也會提高。

但小盧在中永和房市第一線觀察到，事情不一定是這樣。

有時候，同一間房子在網路上出現六七次，買方不但沒有更心動，反而開始懷疑：

「這間是不是賣很久了？」

「怎麼這麼多家都在賣？」

「屋主是不是很急著賣？」

其實房子不一定有問題，只是太多房仲同時刊登，可能讓買方產生錯誤印象。

屋主最常問小盧的3個問題

Q1：一次找6家房仲賣房，真的比較難成交嗎？

不一定。

多家房仲確實可能帶來不同客人，但如果大家刊登的照片、價格不同，容易讓買方搞不清楚真正的售價。

重點不是找幾家，而是有沒有把房子賣好。

Q2：只交給一家房仲，會不會客人比較少？

不一定。

認真經營的房仲，除了刊登廣告，也會主動聯絡買方、介紹房屋特色、安排看屋，必要時還能與其他房仲合作。

但如果選到不積極的房仲，也可能錯失機會。

所以比起委託幾家，更重要的是選對人。

Q3：房子賣很久都沒成交，是不是要降價？

先不要急著降價。

小盧會建議先看看：

• 有沒有人打電話詢問？
• 有沒有客人實際看屋？
• 看完後為什麼不喜歡？
• 附近類似的房子賣多少？

先找出原因，才能知道該調整價格，還是改善廣告與看屋安排。

一、同一間房子刊登6次，不代表有6倍客人

現在買方找房子，大多會先上591或房屋網站搜尋。

假設一間景安捷運附近的三房，同時有6家房仲刊登。

看起來曝光很多，但搜尋這個區域的買方，可能本來就是同一群人。

同一個客人看到6次廣告，不代表多了6位買方。

房子要賣得好，重點是讓真正有需求的人看到，而不是一直重複出現。

二、同一間房子出現不同價格，買方更容易猶豫

這是小盧特別想提醒屋主的地方。

假設同一間房子：

A房仲刊登1,680萬。

B房仲刊登1,650萬。

C房仲刊登1,630萬。

買方看到會怎麼想？

「到底哪個價格才是真的？」

「是不是還可以再便宜？」

即使屋主沒有打算降價，也可能因為廣告價格不一致，讓買方開始觀望。

所以不管委託幾家房仲，價格與房屋資料最好保持一致，才不會讓買方失去信任。

以上價格為舉例，並非實際銷售案例。

三、房仲多，不代表每一家都會認真賣

賣房不是把照片放上網路，就等著客人打電話。

小盧認為，認真賣房至少要做到：

1. 把房子的優點介紹清楚。
2. 主動尋找適合的買方。
3. 安排看屋並了解客人想法。
4. 定期告訴屋主目前賣得怎麼樣。
5. 有人出價時，協助雙方好好談價格。

如果房仲只是刊登廣告，之後就沒有消息，委託再多家，也未必有幫助。

四、中永和賣房，不能只看隔壁開價多少

小盧常在景安、南勢角、永安市場、四號公園周邊看屋。

即使是同一個生活圈，房子的價格也可能差很多。

例如同樣是三房：

一間是公寓五樓，需要爬樓梯。

另一間是有電梯、有管理的社區大樓。

兩間房子的買方需求與預算就可能完全不同。

還有採光、屋況、車位、距離捷運遠近，都會影響買方願意出的價格。

所以屋主不能只聽房仲說：

「隔壁開1,800萬，你也可以！」

開價是屋主的期待，成交價才是市場真正接受的價格。

小盧會建議參考附近實際成交的房子，再依照自家條件決定合理開價。

五、一般委託好，還是專任委託好？

簡單來說：

兩種方式都可以賣得好，也都可能遇到不適合的房仲。

小盧認為，屋主應該先了解房仲準備怎麼賣、多久回報一次，以及委託契約的期限與內容，再決定要採取哪種方式。

六、小盧想對賣房屋主說的話

賣房子，很多時候賣的不只是一間房子。

可能是住了二三十年的家，也可能是準備換屋、退休，或是家人共同持有的房產。

屋主希望賣到好價格，小盧完全能理解。

但我也想提醒大家：

不要因為哪一家房仲估價最高，就認為哪一家最會賣。

願意認真分析價格、主動找客人、誠實回報看屋情況的房仲，才是屋主需要的幫手。

有時候，找對一個人，比找六個人更省心。

重點整理｜賣房前，屋主記住這4件事

1. 房仲不是越多越好： 重複曝光不代表買方變多。
2. 價格不要亂： 同一間房子不同開價，容易讓買方疑惑。
3. 不要只聽最高估價： 要看附近實際成交行情。
4. 找願意做事的房仲： 有沒有積極帶看、回報與協助談價，比委託家數更重要。

小盧的真心話

賣房不是比誰廣告多，而是比誰真正了解你的房子。

如果你的房子已經交給好幾家房仲，卻一直沒有理想的消息，不妨先了解問題出在哪裡。

也許不是房子不好，而是還沒有找到適合的賣法。

想了解中永和房屋行情，或是不知道自己的房子該怎麼賣，歡迎找小盧聊聊。

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