這篇舊文記下太太的一句提醒：不能以己度人。面對同樣的市場變化，每個人的能力與習慣不同，受到的影響也不一樣。自己的成績，不能直接拿來判斷別人的處境。
以前，聽到有人說房市景氣不好做，我曾經說：「景氣的好壞，跟從業的人沒關係。」
當時，我在月會拿到了業績獎項，也想起過去為了年度目標拚盡全力的經驗。那些做出成績的時刻，讓我對自己的方法很有信心。
結果，被我太太潑了一盆冷水。她提醒我，不能以己度人。
我知道自己怎麼做，也知道過去投入了多少。但每個人的能力與工作習慣不同，環境改變時，受到的影響也不一樣。
有些同仁原本就累積了穩定的作業習慣與處理能力，面對變化，比較能支撐住自己的工作。也有些同仁，在景氣好的時候，沿用日常作法就能維持一定的銷售量。
當環境改變，原本的作法沒有跟著調整，機會與結果就可能跟著變。
回頭看，我當時把自己成功的經驗，說成了一句對所有人都適用的話。
可是，我知道如何做好，不代表每個人都已具備相同的經驗、能力與習慣。別人正在面對的困難，也不會因為我做出了成績，就不存在。
太太的提醒，讓我把這個差別重新放回眼裡。
那次之後，我就不太敢再輕易說：「景氣不好，有關係嗎？」
這是我在原文裡留下的自我提醒。工作方法值得持續練習，環境變了，習慣也需要重新檢視。但談到別人的成績與困難時，不能只拿自己的經驗作判斷。
把自己做好，也別太快替別人的處境下結論。
偉彬
本文依林偉彬2024年12月10日〈以己度人 錯的〉舊文整理，保留原文的經驗與反思；文中市場情境指原文當時，非對目前房市的判斷。
林偉彬｜花蓮房產找彬哥
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林偉彬，花蓮房產找彬哥。 我在花蓮從事不動產服務多年，主要服務花蓮各地的房屋、土地、農地、農舍與店面買賣。 交易對我來說不是很困難的事；我更在意的是，成交之後，你是否還能放心地說，這件事交給彬哥是對的。 這個頻道會用實際案例，分享： 花蓮房屋、土地與農舍買賣解析 花蓮各生活圈、社區與物件介紹 屋主出售前該知道的價格、流程與風險 買方看屋、出價、貸款與交易判斷 土地利用、法規、稅務與不動產實務 議價談判、成交過程與房仲第一線經驗 我不靠話術製造焦慮，也不把每間房子說成唯一。把條件說清楚、把風險先講明白，讓買方買得安心，讓屋主賣得踏實，才是長久的服務。 花蓮房產找彬哥 林偉彬 永慶不動產 有巢氏 中正悠活加盟店
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