# 一對自己拿油漆桶刷牆的屋主 —— 那天我決定,一定要幫他把房子賣掉

## 📌 重點摘要

- **專任約不是保證,而是責任**：有些屋主簽同業專任約四個月,結果接到的是「同一家店裡三個不同業務」的開發電話,自家簽約的人反而敷衍。

- **一般約也能賣得好**：關鍵從來不是合約形式,而是**那個人有沒有把你的家當一回事**。

- **屋主願意自己打掃、油漆的那種愛惜,會改變房子的故事**：買方接手的不只是坪數,是一個被好好對待過的家。

## 一、事情是這樣開始的

這個案子,我想記下來。

屋主之前簽過一家同業的專任約,四個月,中間也聽從業務的建議降價但還是沒賣掉。

屋主太太後來跟我講過一句話,我一直記得:

> 「其他品牌幾乎都打來問過,同一家店還有兩三個不同業務打過。**你們家怎麼完全沒派人來?**」

其實既然他簽了專任,我就不該去干擾。這是我尊重合約精神的方式,就算明知道不主動去敲他,可能就會錯過。

後來專任約到期,他改簽一般約,我接了。

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## 二、一個晚上 9 點,我推開門 —— 屋主夫妻在裡面打掃

有一天晚上快 9 點,我要帶看。

開門進去,看到屋主夫妻兩個人還在房子裡打掃。他們下班有空就過來整理一下,維持屋況。

又過了沒多久,假日早上我再帶看,看到他們在**油漆**。

屋主太太笑笑跟我說:「想說賣相好一點,房子快點找到好主人。」

那句話我聽完,心裡就打定主意 —— **這個案子我一定要讓它成交。**

這種對自己房子這麼愛惜的屋主,真的不多見。

有天一早他打電話給我,說浴室洗手台下面在滴水。我說我馬上上去看。打開檯面保護蓋,判斷是接頭鬆了,拿工具鎖緊就好。不是什麼大事,但他很感激。

我也沒覺得這叫服務,就是鄰居之間能幫就幫。

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## 三、買方原本要找兩房,後來被屋主感動了

一般約簽了兩個多月,我找到一組買方。

有意思的是,他們**原本要找的是兩房**。

談了將近一個禮拜,成交了。

從去年賣到今年,大半年的時間。不是最高總價、也不是最漂亮的成交,

但是**是我特別想記下來的一個案子**。

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## 四、這件事提醒我的兩件事

### 1. 專任約不是保證,是責任

| 情況 | 常見誤解 | 實際狀況 |

|------|---------|---------|

| 簽了專任約 | 「我家一定會被當 VIP」 | 有時候反而被擺著 |

| 開發電話 | 「專任期間別家不能接觸」 | 同業照樣打,屋主心裡會比較 |

| 簽約時 | 「找大品牌就沒問題」 | **找對人比找對招牌更重要** |

簽了專任約卻被敷衍的屋主我遇過不止一個。 **專約屋主一樣需要積極對待。**

### 2. 一般約也能賣得好,關鍵在人

這個案子其實就是證明。

**關鍵不在你簽什麼約,而是你找的那個人有沒有把你的家當一回事。**

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## 五、寫給正在賣房子的你

如果你最近也在考慮賣房,我有幾句很直接的話想說:

- 別只看品牌招牌,要看**當面跟你聊的那個人**怎麼談你的房子。

- **如果他對你的房子講得出細節**(屋況、動線、採光、社區特性),代表他認真看過。

- 如果他只會跟你談價格、談話術、談銷售節奏,那你要小心。

- **問他一個簡單的問題**:「如果我簽給你,你接下來三個月會做什麼?」—— 他答不出具體的,就是沒想過。

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## ❓ 常見問題 FAQ

**Q：專任約和一般約,到底哪個比較適合我？**

**A：** 這沒有標準答案。專任約的好處是責任集中、議價不會亂,缺點是如果遇到不積極的業務,時間就浪費了。一般約的好處是同時有多人在為你跑,壓力分散,但也可能出現資訊混亂、價格被洩底的情況。**決定因素不是合約類型,是你信任的那個人是誰。**

**Q：我房子放了很久沒賣掉,是不是該降價？**

**A：** 不一定。有時候問題不在價格,是**露出不夠、帶看沒力、屋況沒整理**。先檢視這三件事,再討論價格。房子賣不掉通常不是單一原因,是組合問題。

**Q：我自己整理房子、油漆,真的有用嗎？**

**A：** 非常有用。買方進門看到的第一印象,決定他要不要認真聊。一個乾淨、有人愛惜過痕跡的家,和一個雜亂、顯得疲憊的家,給買方的感受完全不同。**這不是包裝,是尊重自己住過的房子。**

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*在北大這邊生活這些年,我做房仲的邏輯很簡單 —— 陪你**買對房、放心賣好房**,分享日常。如果你最近也在考慮賣房,歡迎先來聊聊,不聊買賣也可以。*

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**作者｜連臣均**

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