市場低迷時，最關鍵的技能：讓所有現況都對你有利

一、腰斬再腰斬的第一季

2024 年第一季的房仲市場，確實不好走。和去年同期相比，全省團隊普遍下滑 50%～60%；而在 4 月 2 日川普關稅開打後，第一季再被削掉約 4 成。當市場充滿不確定性，多數買方選擇觀望，把決策往後延 90 天。

二、低迷市況下，仍有人在簽約

然而，業績並沒有完全停滯。我訪談過幾位 4 月仍持續簽約的夥伴，有人已經完成今年第 12 簽，有人本月進帳第 2 簽。

他們的共同特點是心態：「所有現況都對我有利」。

三、成交關鍵：舊名單＋時機點

這些成交並非來自突如其來的新客戶，而是來自 舊名單的再激活。

• 過去談過但價格卡住的客人
• 曾見面卻未成交的買方
• 一直不願讓步的屋主
   

當政策或市場訊號出現（如關稅政策），這些屋主第一時間願意調整價格。房仲只要即時跟進，就能把「觀望」轉化為「成交」。

四、心態才是最大分水嶺

• 如果你只看到市場數據不佳，容易陷入等待與焦慮；
• 但如果你相信「任何現況都有利基點」，就會更積極去挖掘、跟進，甚至比行情好時更有機會。 

五、給房仲夥伴的行動建議

1. 立即盤點舊名單，把「曾經有意願」的客戶重新整理。
2. 把市場訊號（政策、利率、股市變化）轉化為「再聯繫的理由」。
3. 對買方強調「這是觀望期、也是談價期」，讓他們看到出手的好處。

👉 在低迷市況裡，不是沒有成交，而是成交轉移到了會主動跟進、懂得調整心態的人手上。

持續關注我——搞業績的達哥，我會分享更多「把逆境變成助力」的實戰經驗，讓你在任何市場環境下都能抓到業績。