<p style="line-height:1.38;margin-bottom:12pt;margin-top:12pt;" dir="ltr"><span style="background-color:transparent;color:#000000;"><span style="font-family:Arial,sans-serif;font-size:11pt;font-style:normal;font-variant:normal;font-weight:400;text-decoration:none;vertical-align:baseline;white-space:pre-wrap;">前陣子遇到一位新人房仲，他跟我抱怨：「現在市況不好，買方退縮。我有個案件，行情兩千萬，屋主要賣兩千七百萬。我經營了半年，屋主一毛都不降，真的很挫折，甚至想離開房仲業。」</span></span></p><p style="line-height:1.38;margin-bottom:12pt;margin-top:12pt;" dir="ltr"><span style="background-color:transparent;color:#000000;"><span style="font-family:Arial,sans-serif;font-size:11pt;font-style:normal;font-variant:normal;font-weight:400;text-decoration:none;vertical-align:baseline;white-space:pre-wrap;">我告訴他——</span><span style="font-family:Arial,sans-serif;font-size:11pt;font-style:normal;font-variant:normal;text-decoration:none;vertical-align:baseline;white-space:pre-wrap;"><strong>千萬不要因為一個不對的屋主，讓自己陣亡</strong></span><span style="font-family:Arial,sans-serif;font-size:11pt;font-style:normal;font-variant:normal;font-weight:400;text-decoration:none;vertical-align:baseline;white-space:pre-wrap;">。他的需求很明顯，就是要賣高價、不急著賣。這種情況下，你不能把業績的希望全部壓在他身上，否則被拖垮只是時間問題。</span></span></p><p style="line-height:1.38;margin-bottom:12pt;margin-top:12pt;" dir="ltr"><span style="background-color:transparent;color:#000000;"><span style="font-family:Arial,sans-serif;font-size:11pt;font-style:normal;font-variant:normal;font-weight:400;text-decoration:none;vertical-align:baseline;white-space:pre-wrap;">遇到這類案件，我的做法是把它當作「資源」，而不是「唯一目標」。</span></span></p><ul style="margin-bottom:0;margin-top:0;padding-inline-start:48px;"><li style="background-color:transparent;color:#000000;font-family:Arial,sans-serif;font-size:11pt;font-style:normal;font-variant:normal;font-weight:400;list-style-type:disc;text-decoration:none;vertical-align:baseline;white-space:pre;" dir="ltr" aria-level="1"><span style="background-color:transparent;color:#000000;"><span style="font-family:Arial,sans-serif;font-size:11pt;font-style:normal;font-variant:normal;text-decoration:none;vertical-align:baseline;white-space:pre-wrap;"><strong>第一步</strong></span><span style="font-family:Arial,sans-serif;font-size:11pt;font-style:normal;font-variant:normal;font-weight:400;text-decoration:none;vertical-align:baseline;white-space:pre-wrap;">：持續回報屋主帶看的狀況，但不把成交壓力放在這個案件上。</span></span><br> </li><li style="background-color:transparent;color:#000000;font-family:Arial,sans-serif;font-size:11pt;font-style:normal;font-variant:normal;font-weight:400;list-style-type:disc;text-decoration:none;vertical-align:baseline;white-space:pre;" dir="ltr" aria-level="1"><span style="background-color:transparent;color:#000000;"><span style="font-family:Arial,sans-serif;font-size:11pt;font-style:normal;font-variant:normal;text-decoration:none;vertical-align:baseline;white-space:pre-wrap;"><strong>第二步</strong></span><span style="font-family:Arial,sans-serif;font-size:11pt;font-style:normal;font-variant:normal;font-weight:400;text-decoration:none;vertical-align:baseline;white-space:pre-wrap;">：利用這個物件，拓展周邊物件的委託，把市場上的同類產品都接回來。</span></span><br> </li><li style="background-color:transparent;color:#000000;font-family:Arial,sans-serif;font-size:11pt;font-style:normal;font-variant:normal;font-weight:400;list-style-type:disc;text-decoration:none;vertical-align:baseline;white-space:pre;" dir="ltr" aria-level="1"><span style="background-color:transparent;color:#000000;"><span style="font-family:Arial,sans-serif;font-size:11pt;font-style:normal;font-variant:normal;text-decoration:none;vertical-align:baseline;white-space:pre-wrap;"><strong>第三步</strong></span><span style="font-family:Arial,sans-serif;font-size:11pt;font-style:normal;font-variant:normal;font-weight:400;text-decoration:none;vertical-align:baseline;white-space:pre-wrap;">：把它當「配案」吸引買方，觀察客戶實際喜好與成交意願，並把這些資訊回饋給真正願意調整價格的屋主。</span></span></li></ul><p style="line-height:1.38;margin-bottom:12pt;margin-top:12pt;" dir="ltr"><span style="background-color:transparent;color:#000000;"><span style="font-family:Arial,sans-serif;font-size:11pt;font-style:normal;font-variant:normal;font-weight:400;text-decoration:none;vertical-align:baseline;white-space:pre-wrap;">當你的目的是「讓案件成為引流工具」，而不是「非賣不可」，你就不會因為對方不降價而受挫。甚至，這位屋主未來還有可能成為你的客源介紹通路。</span></span></p><p style="line-height:1.38;margin-bottom:12pt;margin-top:12pt;" dir="ltr"><span style="background-color:transparent;color:#000000;"><span style="font-family:Arial,sans-serif;font-size:11pt;font-style:normal;font-variant:normal;font-weight:400;text-decoration:none;vertical-align:baseline;white-space:pre-wrap;">關鍵在於——</span><span style="font-family:Arial,sans-serif;font-size:11pt;font-style:normal;font-variant:normal;text-decoration:none;vertical-align:baseline;white-space:pre-wrap;"><strong>你的庫存量與買方量必須足夠</strong></span><span style="font-family:Arial,sans-serif;font-size:11pt;font-style:normal;font-variant:normal;font-weight:400;text-decoration:none;vertical-align:baseline;white-space:pre-wrap;">。當你有更多物件可以篩選、更多客戶可以服務，就不會被單一案件綁住。</span></span></p><p style="line-height:1.38;margin-bottom:12pt;margin-top:12pt;" dir="ltr"><span style="background-color:transparent;color:#000000;"><span style="font-family:Arial,sans-serif;font-size:11pt;font-style:normal;font-variant:normal;font-weight:400;text-decoration:none;vertical-align:baseline;white-space:pre-wrap;">別讓一個高價屋主，決定你對這份工作的信心。調整心態，把他變成你的助力而不是阻力，你會發現業務壓力瞬間降低。</span></span></p><p style="line-height:1.38;margin-bottom:12pt;margin-top:12pt;" dir="ltr"><span style="background-color:transparent;color:#000000;"><span style="font-family:Arial,sans-serif;font-size:11pt;font-style:normal;font-variant:normal;font-weight:400;text-decoration:none;vertical-align:baseline;white-space:pre-wrap;">如果你正卡在這種困境，想知道如何快速增加庫存與買方數量，持續關注我——搞業績的達哥，讓我們一起把「挫折案件」轉化成「成交助力」。</span></span></p>