沒有高端客，也能接豪宅案嗎?

昨天在店頭上課，有個新人問我：「達哥，我老婆的姑姑知道我做房仲，說要介紹一個豪宅案——西華富邦這種台北市頂級產品。你覺得我該接嗎？可是我沒有高端客戶，也不知道怎麼跟豪宅買方互動。」

我笑著跟他說：「這種天上掉下來的禮物，誰會不接？」我剛做房仲時，主要做的是 1,000–2,000 萬的區間，後來我發現同工不同酬——賣高價案和賣中價案的付出差不多，但佣金完全不同，所以我開始接雙和區 5,000 萬以上的案件。結果，一旦接了高價案，我就自然開始接觸到高價買方。

做大型產品或商辦，最難的是第一突破口。只要你接下這個豪宅案，你就拿到了入場券。接下來，你可以：

• 進到社區，和管理員聊聊，了解住戶背景
   
• 問清楚當初屋主買的原因
   
• 掌握這群客戶的生活型態與需求，進而判斷什麼廣告與服務最有效
   

這不只是賣一間房，而是建立高端市場人脈與經驗的過程。

當然，如果你不熟悉豪宅銷售，可以先把資訊問清楚、做好功課，甚至請店長協助。但重點是——你自己一定要參與銷售過程，而不是交給別人共銷就結束。因為只有你親自負責，才能快速累積高端市場的銷售經驗與信心。

機會不會等你準備好才來，很多時候，是你接下它的那一刻，才開始學會怎麼做。

如果你想學會如何從第一突破口切進高價市場，持續關注我——搞業績的達哥，讓我們一起打開更高單價、更高佣金的房仲賽道。