打敗你的，是誰？ 錯覺
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從業這麼久了，漸漸會悟出一個業務的聖理，平常仲介工作分為二大類：一個是成本，一個是業績，這是從仲介的位置來看的，如果從業務方往客戶端來看，一個是服務工程，一個是成交工程，什麼意思呢？你會發現，工作上，有些接觸的機會，跟成交是沒有關系的，它離成交還很漫長，而有些接觸的機會，當下就直覺性的覺得它就是成交的機會。
客戶要的，其實跟我們要的東西是一樣的，只是很可惜的，大部分都在平行時空裡，無法交會。
房仲業，適用82法則，也就是大部分的人難跟成功劃上等號，溫飽即可，不是同仁不要，是沒辦法。這裡面有一個很大的錯誤工作流程在裡面，就是--錯覺式的服務。一直在錯誤的工作流程上，下最大的努力，並期待它會開花結果。
例如：一件委託估價案件，成交行情約在800-850上下，而業主希望能賣在1050-1080萬上下或是講近一點，950-980萬上下，試想他的售屋動機，目前不是很急迫，想出售看看，在未探索之前，是無法查覺屋主那深層的內心動機，十個仲介，會有八個仲介就跑去接洽簽立委託，而那正是平時仲介公司教導的工作流程，看似沒什麼問題，實則問題很大。
例如：一個銷售的流程，一個買方提出他想要物件條件如何如何，現在科技發達，合適的案子有十幾個，便一一開始帶買方看了一輪又一輪，結果，突然有一天，買方的朋友間談論並建議他，其實另外這樣的條件的房子會更好，於是在網路就看到了一間，合於他朋友建議他這樣條件的房子，便打電話過去要約看屋，當下就付了斡要，當天晚上就見面談簽約了。然而之前幾個月中幫他介紹房屋的七八個仲介及十幾個物件，對於買方來說，是一段經歷，也是，一大堆人白忙的結果。
以前真的幹許多盲事，仲介人員從事這個行業，經常在賭注，試試看，反正多間他一定會選擇一間，諸如此類的業務行為你不會成就的。
提示：
一。懂得分辨這是一般服務流程還是成交流程
二。知道是什麼流程，給予客戶所需要的服務
三。銷售是當下的行為，它不會是時間的故事
四。別再賭了，仲介業的成就不是這樣換來的
五。專業服務者，不會有客戶情結。
六。人性：飢餓行銷
花蓮房產萬事通
林偉彬，花蓮房產找彬哥。 我在花蓮從事不動產服務多年，主要服務花蓮各地的房屋、土地、農地、農舍與店面買賣。 交易對我來說不是很困難的事；我更在意的是，成交之後，你是否還能放心地說，這件事交給彬哥是對的。 這個頻道會用實際案例，分享： 花蓮房屋、土地與農舍買賣解析 花蓮各生活圈、社區與物件介紹 屋主出售前該知道的價格、流程與風險 買方看屋、出價、貸款與交易判斷 土地利用、法規、稅務與不動產實務 議價談判、成交過程與房仲第一線經驗 我不靠話術製造焦慮，也不把每間房子說成唯一。把條件說清楚、把風險先講明白，讓買方買得安心，讓屋主賣得踏實，才是長久的服務。 花蓮房產找彬哥 林偉彬 永慶不動產 花蓮林森／中山悠活加盟店
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