房屋仲介成交十大敗因

<p>房屋仲介成交十大敗因</p><p><br></p><p>1. 簽立委託，無法掌握市場成交區間價格，無法掌握賣方售屋動態及心理狀態。</p><p><br></p><p>2. 銷售房屋，未能配對合適產品或配對如第一點所述之委託產品，後續不易產生成交結果。</p><p><br></p><p>3. 雙方價格的配置，經紀人無法有效合適引導至合意價格或提供因客制定的服務工作，雖成功進入關鍵洽談流程，但仍無法到引導致成功交易。</p><p><br></p><p>4. 經紀人員對產品、價位、關系人的主觀意思逾越應有的專業與情感，失敗在專業工作準備不足。</p><p><br></p><p>5. 經紀人員對交易的熱點(關鍵時刻)，不明白或雖明白熱點產生，無法掌握應有的進退應合， 以致後續流程困難倍增，終至走向失敗。</p><p><br></p><p>6. 多數經紀人員對銷售工作，顯得被動，無法有效主動提出要求，或利用談判方法暗示要求，銷售過程停滯。</p><p>7. 房仲行業的特殊性，委託與銷售量大雖會增加成交機率，但成交最關鍵的地方仍是在量體需優質化，量大品質會下降，一部分銷售失敗原因會在服務品質上。</p><p><br></p><p>8. 產品行銷力不足或定位錯置，雖有優質的產品及服務的能力，但無法有效接觸合適的買家，終致銷售失敗。</p><p><br></p><p>9. 經紀人員銷售素質太差或誠信不足，即便有好的行銷力道及優質產品，但無法有效引導進入成交流程。</p><p><br></p><p>10. 無法行使正確的經紀人員態度：不理解客戶的需求/對產品的自信/挫折後持續熱情/銷售總是以隨緣的態度/過往的失敗經驗，無法轉成進步經驗/斜桿工作無法兼顧。</p><p><br></p><p>還有嗎？協助我整理</p><p><br></p><p>花蓮房產萬事通</p>