賣廠房該找誰？工商仲介跟一般房仲差在哪，專任約與一般約怎麼選

很多屋主要賣廠房，第一反應是「找我熟的那個房仲就好，他賣過我隔壁的透天」。問題是——賣廠房跟賣住宅是兩門生意，差別不在人熟不熟，在客群、估價邏輯、能不能把題材講清楚這三件事。

客群不同。住宅買方在意採光、格局、學區；工商買方是老闆，在意的是「這塊能不能設我的廠、電夠不夠、大車進不進得來、有沒有合法廠登」。手上多是自住與店面客的房仲，要嘛沒有對口的企業買方，要嘛就掛上 591 等人問——而 591 上的廠房詢問，很大一部分是同業或看熱鬧的，不是真的要設廠的老闆。

估價邏輯也不同。住宅看坪、看社區行情；工商看的是使用效率——樑下高度、地坪承重、電力容量、有沒有卸貨碼頭、分區能不能設買方的產業。同樣坪數的兩棟廠房，這幾項差一輪，價差可以非常大。講不出這些的人，只能用住宅的邏輯幫你定價，結果多半是掛高了沒人問，或掛低了你自己吃虧。

約怎麼選？專任約是只綁一家，對方有理由把資源壓在你的案子上、主動去找對口買方；一般約是同時給多家，看起來曝光多，實務上常常變成沒人願意認真推——因為誰都可能白做工。我的判斷很簡單：急脫手、或案子有規格門檻（廠登、電力、特殊分區）的，給懂工商的人簽專任；純粹想廣撒看看行情，才考慮一般約。

怎麼判斷你找的人到底懂不懂工商、常見的坑有哪些，我寫在這篇正本。如果你是要出租不是要賣，看廠房租賃合約怎麼簽才不踩雷；想先自己抓個行情概念，用免費查地工具。

買地租廠有原則，風險成本找阿澤

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