以前有機會上台分享，我會說：「我只分享我會的東西，我不會去講我不會的東西。」
因為有些知識是別人的，自己沒有做過，也還沒領會貫通。即使講起來頭頭是道，看起來很厲害，我心裡還是不自在。
後來，在店長或學長的位置上，我又調整了自己的想法：不要只想著教自己會的東西，要指導對方能學的東西。
每個業務在成長過程中，所處的階段不同，需要的東西、能吸收的程度，也有很大的區別。
如果教法千篇一律，對方可能只是聽到一個很神奇、很特別的想法，卻無法把它轉成眼前用得上的養分。對我而言是已經做過的經驗，到了另一個人的身上，未必就能直接吸收。
回想初學時的自己，讓我成長的，是時間與經歷。那些難熬的事，那些無法平靜的日子，都是我走過的業務生命。
也因為有這些經歷，我才慢慢能體會，這些努力，或不努力的業務，心裡在想什麼。
我會什麼，是分享的起點；對方能學到什麼，才是我當學長時要再想一步的事。
偉彬
以下是依本文觀點整理的建議演練，不是原文提到的實際帶人成果。對方聽不懂時，先請他用自己的話說一次；知道意思卻做不出來，就示範一遍，讓他重做；已能完成動作，再換一個情境練判斷。
例如練接待，不必一口氣教完所有成交經驗。學長先示範「確認客戶最在意的條件」，新人接著演練兩分鐘，最後只回饋一件事：他有沒有把客戶的答案確認清楚？練會這一步，再增加下一步。
具體對話可參考接待與帶看三段演練。演練的目的，是看出哪裡還需要幫忙，不是要求新人照背學長的每句話。
這篇的三個重點
① 分享自己做過、真正領會的經驗。
② 同一套方法，不一定適合每個人的成長階段。
③ 當學長，除了自己會什麼，也要想對方能吸收什麼。
作者簡介
林偉彬｜花蓮房產找彬哥
「專注業務的100公分世界」作者，分享第一線工作心得、業務實務與生活體會。
電話：0939932222
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林偉彬，花蓮房產找彬哥。 我在花蓮從事不動產服務多年，主要服務花蓮各地的房屋、土地、農地、農舍與店面買賣。 交易對我來說不是很困難的事；我更在意的是，成交之後，你是否還能放心地說，這件事交給彬哥是對的。 這個頻道會用實際案例，分享： 花蓮房屋、土地與農舍買賣解析 花蓮各生活圈、社區與物件介紹 屋主出售前該知道的價格、流程與風險 買方看屋、出價、貸款與交易判斷 土地利用、法規、稅務與不動產實務 議價談判、成交過程與房仲第一線經驗 我不靠話術製造焦慮，也不把每間房子說成唯一。把條件說清楚、把風險先講明白，讓買方買得安心，讓屋主賣得踏實，才是長久的服務。 花蓮房產找彬哥 林偉彬 永慶不動產 有巢氏 中正悠活加盟店
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