賣房遇到低價出價怎麼判斷？不是看差多少，而是看市場訊號

【賣房現場｜買方出價低，先別急著把門關上】

「出這個價格，根本沒有誠意！」

賣房時，買方第一口出價如果和屋主期待差很多，屋主失望很正常。

但站在房仲的角度，我通常不會只看：

「買方少出多少？」

而是先判斷：

這個價格背後，到底代表什麼市場訊號？

① 買方為什麼出這個價格？

低價出價，不一定等於亂出價。

有些買方是因為：

• 比較過同社區其他待售物件
• 參考附近近期成交行情
• 貸款與自備款預算有限
• 預留裝潢或整理費用
• 想先試探屋主的價格態度

所以收到出價後，我更在意的是：

買方的價格依據是什麼？

理由問清楚，屋主才有辦法判斷這個出價是否值得繼續談。

② 第一口價格低，買方還有沒有往上談？

第一口出價，不一定就是買方最後的價格。

真正值得觀察的是：

買方願不願意繼續談？

例如原本出1,300萬，經過溝通後願意提高到1,350萬、1,380萬。

這代表買方確實有購買意願，只是雙方還在尋找可以接受的價格。

相反地，如果價格完全不動、條件也沒有彈性，就要重新評估這組買方的成交機會。

③ 不要只談總價，也要看交易條件

一筆交易除了價格，還有很多條件會影響屋主的決定。

例如：

付款方式、貸款成數、簽約時間、交屋時間、是否需要回租。

有時候兩組買方價格差距不大，但其中一組付款條件明確、交屋時間又能配合屋主，整體交易條件反而更有優勢。

所以不能只看：

「誰出的價格最高？」

還要看：

「哪一組條件最符合屋主需求？」

④ 如果不同買方都出在接近的價格，要特別注意

假設房子開價1,500萬元。

第一組買方出1,350萬，
第二組出1,370萬，
第三組出1,360萬。

如果不同買方經過比較後，都把價格落在接近的區間，這就是很值得觀察的市場訊號。

不代表屋主一定要接受。

但至少應該重新檢視：

近期成交行情、同社區競品，以及目前開價和市場認知之間的差距。

⑤ 房仲的工作，不只是把價格傳來傳去

收到低價出價後，我認為真正重要的工作是：

把買方為什麼這樣出價問清楚，
把買方還有多少調整空間確認清楚，
也把屋主真正重視的價格與交易條件整理清楚。

讓雙方知道彼此的差距在哪裡。

價格有差距，可以談；條件有差距，也可以協調。

最後是否接受，仍然由屋主依自己的需求與市場狀況決定。

結論

買方出價低，不需要第一時間就認定「沒有誠意」。

真正要看的，是：

出價原因、調整空間、交易條件，以及市場上其他買方的反應。

一口價格只是談判的開始。

能不能成交，往往取決於雙方願不願意把條件說清楚，找到彼此都能接受的位置。

我的工作，就是把市場訊號與雙方條件整理清楚，讓屋主有依據做決定。

服務要超越客戶的期待。

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不動產經紀人：游皇閔 (109)新北經字第003775號

資料來源

1. 內政部不動產交易實價查詢服務網
2. 內政部不動產資訊平台
3. 不動產買賣議價、帶看與成交第一線實務經驗整理
4. 實際成交價格仍須依區域、社區、樓層、屋況、格局、車位及當時市場供需個別判斷